Оценщик всегда обращает внимание на перспективы компании. Предоставьте бизнес-план, который включает:

• прогнозы доходов и расходов;
• цели развития бизнеса;
• стратегии выхода на новые рынки или расширения клиентской базы.

Хорошо проработанная маркетинговая стратегия, подчёркивающая планы роста и конкурентные преимущества, убедит оценщика в высокой рыночной привлекательности компании.

Документы о проведённых капитальных ремонтах, модернизации оборудования и реконструкциях помогут повысить оценку основных средств компании. Оценщик учтёт, что обновлённые и отремонтированные активы требуют меньших затрат на эксплуатацию и прослужат дольше, что увеличивает их рыночную стоимость. Включите в пакет информации:

• акты выполненных работ по капитальному ремонту зданий и сооружений;
• документы, подтверждающие замену или обновление оборудования;
• отчёты о внедрении новых технологий или систем.

Данные о регулярном обслуживании и модернизации показывают, что основные средства находятся в отличном состоянии и готовы к эффективному использованию, что положительно влияет на общую оценку бизнеса.

• Составьте список материальных активов (оборудование, недвижимость, транспорт) с указанием их состояния и актуальной рыночной стоимости.
• Подготовьте реестр дебиторской задолженности, акцентируя внимание на её "живом" характере — то есть задолженности, которую реально можно взыскать.

Ликвидные активы и надёжные обязательства со стороны клиентов положительно влияют на итоговую стоимость.

Заранее минимизируйте долговые обязательства. Чем меньше кредитов, залогов и других обременений, тем лучше для оценки.
Обязательно предоставьте:

• бухгалтерский баланс за последние 2-3 года;
• отчёт о прибылях и убытках;
• документы, подтверждённые аудиторами.

Прозрачная финансовая отчётность повышает доверие и облегчает работу оценщика.

Опытные и квалифицированные управленцы — это гарантия стабильного развития бизнеса после смены собственника. Укажите:

• ключевых сотрудников и их достижения;
• структуру управления;
• планы на развитие персонала.

Сильная команда управления добавляет ценности бизнесу в глазах оценщика.

• Составьте список ключевых клиентов с указанием их доли в общей выручке.
• Опишите стабильные рынки сбыта, долгосрочные контракты и перспективы расширения.

Покажите, что у компании есть постоянные и надёжные источники дохода.

Оценщик будет анализировать возможные риски, поэтому заранее подготовьте доказательства устойчивости бизнеса:

• наличие страховых покрытий;
• планы диверсификации поставщиков и клиентов;
• меры, которые вы принимаете для минимизации влияния экономических кризисов.

Управление рисками — важный показатель надёжности компании.

Помимо материальных активов, важно подчеркнуть:

• наличие бренда и его известность;
• авторские права, патенты и товарные знаки;
• репутацию компании на рынке.

Нематериальные активы зачастую составляют значительную часть стоимости бизнеса.

Создайте краткую презентацию, включающую:

• основные финансовые показатели;
• конкурентные преимущества;
• графики роста выручки и прибыли.

Чётко структурированная и визуально привлекательная информация помогает оценщику быстрее понять все достоинства компании.

Покажите открытость: заранее соберите уставные документы, лицензии, разрешения и другие подтверждающие материалы. Прозрачность данных снижает вероятность занижения стоимости.

Покажите, чем ваш бизнес лучше конкурентов. Это может быть:

• уникальный продукт или услуга;
• доступ к редким ресурсам или технологиям;
• эффективные процессы, снижающие издержки.

Явные конкурентные преимущества привлекают инвесторов и добавляют стоимости.

Если ваш бизнес поддерживает экологические принципы или участвует в социальных проектах, обязательно укажите это. Такие аспекты становятся всё более значимыми для инвесторов.

Заключение
Грамотное преподнесение бизнеса оценщику — это половина успеха. Убедитесь, что ваша компания выглядит как стабильное и перспективное предприятие, готовое к дальнейшему развитию. Подготовьте все документы, акцентируйте внимание на сильных сторонах и покажите, что ваш бизнес — это надёжная инвестиция.

Если в бизнесе используются старые здания, оборудование или транспорт, это снижает стоимость. Особенно если:

• активы требуют капитального ремонта или модернизации;
• предстоящие затраты на замену устаревшего оборудования высоки;
• из-за низкой эффективности активов возникают дополнительные риски.

Оценщик учтёт эти факторы, что приведёт к снижению стоимости основных средств.

Нестабильная или слабая финансовая ситуация компании может снизить её рыночную стоимость. Основные признаки:

• нестабильные доходы и значительные сезонные колебания;
• высокие операционные расходы;
• наличие просроченных долгов или кредитов.

Эти показатели создают впечатление финансовой нестабильности и увеличивают риски для инвесторов.

Большие долговые обязательства оказывают значительное давление на стоимость бизнеса. Оценка снижается, если у компании:

• крупные долги;
• высокие процентные ставки по кредитам;
• долгосрочные обязательства, увеличивающие финансовую нагрузку.

Недостаток нематериальных активов, таких как:

• узнаваемый бренд;
• патенты и авторские права;
• положительная репутация компании на рынке;

может негативно сказаться на общей стоимости бизнеса, так как эти активы часто играют ключевую роль в привлечении инвесторов.

Различные внутренние и внешние сложности также уменьшают оценочную стоимость. К ним относятся:

• высокий уровень конкуренции;
• трудности с привлечением новых клиентов;
• снижение спроса на продукцию или услуги.

Проблемы с управлением и кадровые вопросы могут стать фактором снижения стоимости. Это включает:

• высокую текучесть кадров;
• частую смену ключевых сотрудников;
• отсутствие стабильной и чёткой управленческой структуры.

Недостаток информации о проведённых капитальных ремонтах, модернизации оборудования или реконструкции зданий может привести к тому, что активы будут оценены как устаревшие или требующие значительных вложений.

Если компания имеет:

• небольшое количество постоянных клиентов;
• отсутствие долгосрочных контрактов;
• высокую зависимость от нескольких ключевых клиентов, — это негативно отражается на оценке её рыночной стоимости.

Сильная зависимость бизнеса от:

• экономической ситуации;
• сезонных факторов;
• изменений законодательства, — увеличивает риски для инвесторов и снижает привлекательность компании.

Различные риски, такие как:

• судебные разбирательства;
• споры с поставщиками или клиентами;
• страховые случаи или претензии, — также влияют на снижение стоимости бизнеса, так как создают неопределённость и потенциальные расходы.